SEO продвижение лендинга в 2024 году: как продвинуть Landing Page?

Лендинги – выбор многих компаний в качестве базового инструмента раскрутки своего бренда. Такие одностраничники не требуют глубоких знаний программирования, их легко наполнить контентом. Однако с SEO продвижением лендингов не все так однозначно. Одни методы раскрутки для них не подходят, другие же нужно менять, чтобы получить желаемый результат.

Попробуем разобраться, в чем их особенности, плюсы и минусы, какие способы продвижения стоит использовать, а какие малоэффективны.

Особенности SEO-продвижения лендинга

Давайте сравним многостраничный ресурс с большим океанским лайнером, а landing page – со скромным прогулочным катером. И тот, и другой осуществляют доставку пассажиров, но габариты и цели у них разные. Одно судно отправляется в захватывающее путешествие на несколько недель, а второе катает людей в течение 2-3 часов вдоль берега.

Многостраничник – ресурс с разветвленной структурой, большим количеством текстового и графического контента. А у лендинга только одна страница и одна задача – генерация быстрых конверсий. Стержнем landing page является единственное коммерческое предложение, простая структура и наличие блоков, которые позволяют выполнить любое целевое действие: приобрести товар/услугу, оставить телефон. Поэтому на таких сайтах размещаются только конкретные, небольшие тексты.

Сложности при продвижении одностраничного сайта

Поисковые роботы понижают позицию одностраничного сайта в выдаче по ряду причин:

Одна страница. На многостраничнике легче работать со ссылочным весом, множеством ключевых фраз, долго удерживать посетителя на ресурсе, закрывать больше целей пребывания там. Все эти факторы немаловажны для поисковиков, поэтому продвигать landing page с помощью SEO намного сложнее.
Выдача заполнена многостраничными сайтами. Если тематика высококонкурентная, на Олимп по ВЧ запросам продвинуться сложно. По сравнению с многостраничниками landing page явно проигрывает: меньше объем трафика, хуже поведенческие факторы, меньше ссылочный вес.
Мало текстового контента. Поскольку основная цель сайта-одностраничника – достижение конверсии, при создании дизайна уделяется много внимания графическим и интерактивным моментам, чем меньше объемных текстов, тем лучше. Для СЕО же контент – немаловажный фактор. Тексты с лаконично вставленными в них ключевиками должны быть не меньше по объему, чем у конкурентов. Существует еще одна проблема, которая связана с контентом, – нет обновляемости. Размещать тексты в блог, новостную ленту и пр. не получится.

Мы перечислили основные трудности, из-за которых долго существовал миф, что продвижение одностраничных сайтов в органической выдаче невозможно. На самом деле это не так. Практически все проблемы можно решить, доказав поисковым роботам, что ваш ресурс хороший, однако все зависит от тематики и подобранных ключевых фраз. Стоит сразу отметить, что рассчитывать на фантастические результаты сразу не стоит, СЕО продвижение лендинга – довольно длительный процесс.

Когда реально попасть в ТОП

Поисковая оптимизация одностраничного сайта возможна лишь в том случае, если ваше коммерческое предложение соответствует следующим критериям:

Низкоконкурентная ниша. Продвинуть лендинг даже в топ-30 в высококонкурентных нишах нереально, поскольку там все отдано крупным онлайн-магазинам и информационным ресурсам, с большим ссылочным весом, хорошей репутацией, широким ассортиментом. Результат от раскрутки будет заметен, к примеру, при продаже кукол с авторским дизайном, обучении ирландским танцам и т.д.
Постоянный спрос. До получения первых результатов пройдет не менее 4-5 недель, поэтому не стоит оптимизировать страницу для сезонной акции или для реализации остатков товара на складе.
Развитие сайта. Если вы только делаете первый шаг в бизнесе и хотите получить первые заявки с помощью landing page, то можно рассчитывать на СЕО. То же касается и посадочных страниц для раскрутки одного конкретного товара или услуги.
Региональная привязка. Практически не осталось тем, в которых можно эффективно продвигать лендинг по РФ, а в некоторых тематиках не просто выйти в топ и в городах-миллионниках. Поэтому браться за продвижение лендинг пейдж стоит, если вы будете осуществлять свою деятельность только в одном регионе.
Затраты на интернет-маркетинг включены в бюджет. В раскрутку одностраничника придется вложиться. Следует дополнительно нарастить брендовый трафик, не забыть о крауд-маркетинге и т.д.

Если ваш проект не отвечает одному из перечисленных пунктов, шансы раскрутить одностраничник будут крайне низкими. Однако при досконально продуманной структуре, достойном наполнении и грамотной технической реализации лендинг гарантированно принесет хорошие показатели продаж и совершения посетителем целевых действий. Продвигая с помощью seo landing, можно мотивировать пользователя ресурса совершить покупку, воспользоваться акцией, оставить свои контакты.

Когда нет смысла продвигаться

За продвижение одностраничника не стоит браться в следующих случаях:

Высокая конкуренция в вашей нише. Если по главному запросу отображается свыше 30 многостраничных ресурсов с высококачественным дизайном, выверенной до мельчайших деталей маркетинговой стратегией, продвижение landing page станет простой тратой средств.
Малый спрос. Двадцать переходов за месяц на сайт явно недостаточно.
Нет обновляемости. Если вы не планируете включать блоки с уникальным контентом, оптимизация не требуется.
Продажа сезонных товаров. Нерационально использовать данный инструмент для работы с продуктами, которые обладают ограниченным по времени сроком годности. Также продвижение landing с помощью SEO вряд ли подойдет для раскрутки конкретного события или мероприятия.

В такой ситуации остается вся надежда на контекстную рекламу, либо придется делать ставку на другие инструменты раскрутки (крауд-маркетинг, массовая рассылка по эл. адресам, работа в соцсетях и пр.).

10 этапов продвижения Landing Page

Рассмотрим несколько шагов для СЕО раскрутки сайта-лендинга. Для полноценного продвижения landing page понадобится техническая оптимизация, семантическое ядро, стильный дизайн с продуманным юзабилити, знание потребностей своей ЦА и запуск рекламы на разных площадках.

Исправление технических ошибок

Техническая оптимизация лендинга – целый комплекс процедур, способствующих улучшению взаимодействия пользователей с вашим сайтом-одностраничником. Эту работу стоит доверить опытному программисту. Среди частых проблем встречается размещение битых ссылок, наличие дублей в виде страниц с WWW и без, неверная перелинковка. Специалист устраняет ошибки кода, влияющие на отображение ресурса на разных устройствах.

Поисковым машинам проще работать с интернет-площадками, верстка которых соответствует общепринятым требованиям. Адекватность разметки проверяется с помощью специальных online-инструментов. Не должно быть съехавшей страницы, которая не лучшим образом скажется на СЕО-оптимизации landing page и восприятии посетителями. Также еще на этапе создания одностраничника лучше отказаться от применения динамических модулей, которые предпочитают использовать многие создатели landing page.

Сбор и кластеризация ключевиков

Любая работа с контентом начинается с составления семантического ядра (СЯ). Сперва нужно составить список запросов, релевантных вашей странице. Чтобы собрать СЯ, воспользутесь сервисом Яндекс.Вордстат. Это позволит узнать, какие ключевые слова вводят в поисковик, чтобы найти то, что вы предлагаете. В поисковой строке введите главный запрос (название продукции или услуги) и выполните геопривязку, указав населенный пункт. Такие запросы отлично зарекомендовали себя в раскрутке посадочных страниц. Например, если вы делаете столы на заказ в Краснодаре, потенциальные клиенты будут искать «мебель на заказ краснодар» или «изготовление столов краснодар».

Для одностраничника рекомендуется подбирать не более 20-40 запросов и отдавать предпочтение низко- и среднечастотным, по которым зафиксировано небольшое или среднее число обращений от людей за месяц. Ведь по высокочастотным ранжируются многостраничные ресурсы. Они намного весомее для поисковиков, поэтому не дадут шанса оптимизировать одностраничный сайт.

Из-за ограничения в одну единственную страницу собирать сематику для landing page стоит нужно из 1 СЧ и 2-4 НЧ ключей. Использовать более 5 не стоит, можно переспамить. Также не обойтись без LSI-слов, например, для запроса «заказать такси москва» LSI-словами могут быть «недорого», «по телефону», «эконом». Они помогают улучшить качество текста на лендинге, повысить его релевантность для людей и поисковиков.

Анализ удачных решений конкурентов

Посмотрите топ-30. Если он забит многостраничными ресурсами с коммерческими запросами, то вы не займете места «под солнцем» с landing page. Если этого нет, тщательно проанализируйте конкурентов и продумайте структуру вашего ресурса, возможно, с теми же блоками, которые есть у них. Используйте сильные стороны конкурентов в своей стратегии.

Второй этап анализа – изучение текстового контента. Посчитайте количество символов на каждом сайте. Затем суммируйте значения всех веб-ресурсов и поделите их на количество сайтов. Таким образом вы поймете, каким должен быть объем текста для вашего landing page.

Работа над семантикой и наполнением

Небольшое количество текстового контента создает свои проблемы для раскрутки одностраничного сайта по широкой семантике. Ядро типового одностраничника не должно превышать 20-40 запросов. Составляя семантику для landing page, приоритетными считаются СЧ и НЧ запросы, причем с преобладанием последних в конкурентных нишах. Так как с одностраничными ресурсами рассчитывать на случайный трафик точно не стоит, каждый ключевик подбирается с особой внимательностью. Кластеризацию лучше выполнять самостоятельно, формируя самую релевантную группу ключевиков. И еще один совет: не делайте графическими элементы, которые лучше реализовать текстом. Это касается надписей на слогане под логотипом, кнопках, контактах, ценах и пр.

Составление семантического ядра – только первый этап. Далее нужно максимально лаконично вписать сематику в контент, и как раз тут возникает масса проблем. Пожалуй, самая распространенная ошибка, когда главную ключевую фразу пытаются внедрить в оффер – заглавный текст одностраничника. Оффер является основным стержнем всего коммерческого предложения. Сильный оффер – 2/3 успеха всего landing page. Здесь не место компромиссам между СЕО и информативностью. Удачный оффер всегда краток, привлекателен и бьет точно в цель. Постарайтесь уйти от классических маркеров: мы квалифицированные, мы опытные и пр. Предоставьте пользователю максимально точную информацию о вас и вашем бизнесе.

Оптимизация структуры страницы

На уровень конверсии оказывает влияние структура подачи информации. У клиента не должно остаться вопросов после просмотра одностраничника, только желание заказать товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Сгруппируйте текстовый контент таким образом, чтобы пользователь получал ответы на каждый свой вопрос последовательно. Текст следует разделить на абзацы, добавить в его структуру больше «воздуха». Контент должен быть цепляющим, емким и запоминающимся. Убедите посетителей и поисковики в том, что вы действительно предоставляете какую-то ценность, а не просто продаете товар или услугу.

Как правило, в лендингах текста немного. Все же здесь преобладает продающая структура одностраничника. Что же тогда предпринять? Решение есть – просто скрыть часть контента от посетителей в спойлеры. Поисковые машины его непременно увидят и посчитают, что у вас лендинг с весьма насыщенный текстовым контентом. Здорово, согласитесь? Ничего лишнего вроде на сайте нет, а значит ничего не препятствует конверсии одностраничника.

Внедрение мета-тегов

Размещать ключевые фразы следует не только в «теле» одностраничного сайта. Если вы хотите продвинуться в поисковой выдаче, интегрируйте их в мета-описание:

Title. Обычно сюда ставят основной запрос, город и главное преимущество (стоимость, индивидуальность). Title часто попадает в сниппет, следовательно, он должен быть привлекательным и логичным. Обязательно укажите в нем город, в котором компания осуществляет свою деятельность.
H1. Здесь прописывают такой же запрос, но в другой интерпретации. Для H1 важно, чтобы он был высокоинформативным и читабельным.
Description. С точки зрения СЕО тут стоит вписывать запросы отличные от тех, которые размещают в перечисленных метатегах. Чтобы description работал эффективнее, размещают конкретные цифры, вставляют призывы к действию.
Keywords. На данный момент этот мета-тег не используется поисковыми системами, и заполнять его не обязательно.

Мета-теги прописываются в корне лендинга, в коде на главной странице. Они позволяют увидеть при поисковом запросе всю необходимую информацию. В самом тексте могут быть подзаголовки H2-H6, помогающие клиенту лучше ориентироваться в содержимом страницы. В заголовки нужно добавлять ключи, но только без переспама. Текстовый контент также должен содержать ключевые фразы. Их следует распределить по всей странице равномерно, чтобы они выглядели естественно. Если ключевики не соответствуют тематике, они негативно повлияют на поведенческие факторы для landing page.

Коммерческие факторы ранжирования

Стремясь продвинуть landing page с помощью SEO, не забываем прокачать уровень доверия для поисковых систем и пользователей:

Контактные данные. Укажите корректный адрес, кликабельный телефонный номер, график работы. Не забудьте подключить мессенджеры, если менеджеры ведут диалог с клиентами через них. Для повышения доверия лучше использовать номер типа 8-800 (единый по РФ), но, если это невозможно, укажите какой-нибудь городской телефонный номер.
Сведения о вас. Добавьте сканы сертификатов, дипломы, примеры изготовленного товара/оказанных услуг, отзывы реальных клиентов.
Условия работы. Опишите сроки поставки, сервис, предоставляемые гарантии.
Стоимость рекламируемого товара или услуги. Данный показатель влияет на выход сайта на лидирующие позиции в поисковой выдаче. Потому его следует указывать понятно. Цена не должна быть указана в виде изображения, а прописана в html-коде.
Дополнительные данные. Сделайте метки на картах Яндекс. Не забудьте установить на лендинг чат с онлайн-консультантом и добавить форму обратного звонка.

Коммерческие факторы повышают авторитет одностраничника в глазах пользователей и поисковых систем, что сказывается, безусловно, и на поведенческих факторах.

Поведенческие факторы

На ранжирование ресурса влияют поведенческие факторы, поэтому их нужно прорабатывать. Под этим понятием подразумевают то, как люди ведут себя на сайте: на какие кнопки нажимают, что смотрят. Все действия пользователей крайне важны. Стоит знать коэффициент отказов, время просмотра сайта и число целенаправленных действий. Отказом считается переход на другой веб-ресурс, если прошло не более 15 секунд с момента открытия страницы. Отличным результатом считается небольшое число отказов, конверсия высокого уровня, длительный просмотр страницы. Получить такие показатели помогает досконально продуманная структура одностраничника и уникальный, интересный контент. Для этого воспользуйтесь следующими рекомендациями:

Сделайте структуру сайта максимально простой и удобной, без дополнительных запросов. Помните, чем проще форма, тем, соответственно, выше конверсия.
Разместите интерактивные блоки. Это могут быть слайдеры, онлайн-калькулятор, чат для расчета стоимости и пр.
Используйте грамотный структурированный текст с подзаголовками, разбитый на небольшие блоки, с выделением основных моментов.
Уделите внимание адаптивности. Одностраничник должен корректно отображаться со всех возможных устройств.

Помните, что хорошие поведенческие на 85% зависят от продуманности юзабилити. Если посетитель зашел на страницу, которая предназначена для совершения целевого действия, и нажал заветную кнопку, значит landing page соответствует его запросу. Такой сайт ранжируется выше.

Для понимания того, как люди ведут себя на одностраничнике и когда покидают его, анализируйте ресурс с помощью тепловых карт. Данные следует систематизировать и при необходимости вносить свои коррективы.

Линкбилдинг

С помощью ссылок можно реализовать линкбилдинг – это так называемая ссылочная раскрутка ресурса. Линкбилдинг играет важную роль в продвижении одностраничных сайтов в поисковых системах, если речь касается долгосрочных интернет-проектов.

Получить много ссылок на одностраничник легко, если организовать свою партнерскую программу. Благодаря тому, что ваши партнеры будут приводить вам потенциальных клиентов, от каждой покупки вы будете им платить определенный процент. Таким образом, вы не только получите трафик, но и заметно продвинетесь в поисковиках.

Сервисы аналитики

Без грамотно выверенной аналитики любое СЕО продвижение лендинг пейдж не даст желаемый результат. Если на одностраничнике нет Яндекс Метрики, оценить эффективность сайта не представляется возможным.

Пользователи оставляют онлайн-заявки следующими способами: оставляют сообщения в чате, заполняют заявку через спецформу на сайте, набирают номер телефона. Все перечисленные шаги можно отслеживать, используя системы аналитики.

Для фиксации телефонных звонков на помощь приходя сервисы коллтрекинга. В зависимости от источника перехода они подменяют номер и отправляют сведения в систему аналитики. Таким же образом работают сервисы в виде квизов, всплывающих окон. Следует только правильно настроить интеграцию с выбранным сервисом аналитики.

При настройке рекламы важно знать показатели по конверсиям, чтобы можно было использовать автостратегии в виде «оптимизации конверсий». Алгоритмы аналитических систем в таком случае будут приводить на ресурс людей, достигающих заданные цели.

Что еще поможет в раскрутке?

Создание и продвижение лендинга – это многоэтапный процесс, работа в различных направлениях, которая может принести хорошие результаты. Ранее мы описали основные способы раскрутки одностраничного сайта, но существуют и дополнительные методы. Каждый из них отличается по затраченному времени, эффективности, скорости и пр.

Правильный адрес сайта

Если есть возможность, купите для landing page доменное имя, отражающее продвигаемый товар или услугу, чтобы он был понятен пользователю и врезался в память. По такому URL можно сразу догадаться, какой контент ожидает пользователя на сайте. Линки, которые генерируют системы управления контентом по умолчанию, выглядят следующим образом: dom.com/page26142232831. Такие ссылки вызывают подозрение, так как человек не понимает, куда он перейдет, кликнув по ней.

Поисковики не продвигают эти линки. Чтобы попасть в топ выдачи, создайте понятный URL, например, такой: dom.com/blog/. Еще вариант: вы можете прописать ключевую фразу латинскими буквами, либо использовать домен с расширением .рф. К примеру, для запроса «обслуживание авто» можно использовать домен в виде «obsluzhivanie-avto.ru» или «обслуживание-авто.рф».

Конкурентное УТП

Покупатели, партнеры, подписчики всегда сравнивают вас с основными или косвенными конкурентами. Чтобы лихо обойти конкурентов, нужно сильное уникальное торговое предложение (УТП). Оно должно отвечать на следующие вопросы: «Почему я должен выбрать именно вас?», «Зачем я должен приобрести ваш товар или услугу?».

С мощным позиционированием вы оставляете позади своих конкурентов, растете и продаете по более высокой цене. То есть вы уже не боритесь за покупателя с помощью демпинга и акций. Клиент не согласен покупать товар или услугу дешево. Он хочет, чтобы вы удовлетворили потребность. УТП дает точный ответ, как ваше предложение избавит клиента от боли.

Яндекс Бизнес и Яндекс-карты

Яндекс предоставляет целый комплекс полезных фишек для раскрутки локального бизнеса в своих сервисах и интернет-серфинге. Раскрутка на Яндекс-картах и регистрация в Яндекс Бизнесе позволяют найти клиентов в сети. Сервисы уверенно сдвигают старожил, а новичкам дают возможность получить высокий трафик и занять лидирующие позиции в поисковой выдаче, причем совершенно бесплатно.

Бесплатные каталоги

Самым простым способом продвижения лендинг пейдж является регистрация в каталогах. Данный метод раскрутки ресурса не так давно обеспечивал заметный толчок для ТИЦ и PR. Однако сейчас эффективность его снизилась, при этом не стоит о нем забывать.

Регистрация одностраничника в бесплатных в каталогах позволяет сохранять информацию не только о ресурсе, но и активную ссылку. В таком случае пользователи поисковиков и каталогов смогут не только отыскать нужный им сайт, но стать клиентами вашего лендинга.

Сайты с отзывами

Еще несколько лет назад компании использовали глобальную сеть для создания имиджа и привлечения потенциальных клиентов, сегодня нужно уделить внимание раскрутке на сайтах отзывов. Дело в том, что люди все больше доверяют опыту других пользователей при выборе продукции или услуг. Читая отзывы, они убеждаются в высоком качестве товаров или услуг, в результате проявляют интерес к покупке.

Продвижение на таких площадках также способствует улучшению репутации бренда. Положительные отзывы способствуют повышению доверия к компании. Работать над репутацией – значит строить имидж успешного и надежного бренда.

Аутрич и крауд-ссылки

Если вы воспользовались всеми предыдущими советами, но по-прежнему не знаете, как раскрутить одностраничник, попросите пользователей оставить ссылку на вашу страницу. Поисковые роботы считают рекомендованный кем-то контент весьма полезным и продвигают ресурс выше в очереди выдачи.

Составьте список блогеров, которые смогут порекомендовать ваш товар, услугу и пр. Имейте ввиду, что далеко не все ссылки влияют на позицию вашего одностраничного сайта в поисковой выдаче – чем будет авторитетнее ресурс, где вас порекомендовали, тем лучше.

Соцсети

Рекламируйтесь в популярных социальных сетях. Ссылку на лендинг можно разместить как в постах, так и в описании профиля. Соцсети позволяют купить место в тематических сообществах и запустить таргетированную рекламу.

Заказывайте обзоры и упоминания у популярных блогеров, аудитория которых отличается повышенной лояльностью. Создавайте сообщества, наполнение группы не требует вложений.

Другие источники трафика

Во время активного развития социальных сетей, форумов, каталогов возможности для рекламы практически безграничны. Поэтому использовать всего несколько направлений было бы глупо. Существуют и другие источники трафика, на которых мы остановимся более подробно.

Контекстная реклама

Одним из источников посетителей для одностраничника является контекстная реклама. В отличие от СЕО, в этом случае оплата производится за каждый клик, и трафик зависит от финансовых вложений. Данный способ раскрутки сайта дает быстрый результат, поскольку лендинг выводится в отдельно выделенные места при поиске в Яндекс.

Таргетированная реклама

Заявить о себе или своем продукте помогает таргетированная реклама. Объявления могут показываться в новостных лентах, других зонах в соцсетях, а также на некоторых ресурсах и в мобильных приложениях. Они похожи на баннерную рекламу в Яндексе: состоят из картинки или текстового и видеоконтента.

Тизеры и баннеры

Основные преимущества тизерной рекламы – высокая кликабельность, доступная цена и возможность настройки таргетинга. Специфичность тизеров заключается в их недосказанности, которая заставляет пользователя кликнуть на рекламу.

Если провокационный формат вам не подходит или продукция/услуга не рассчитаны на большую ЦА, закажите баннер. В таком случае придется договариваться с владельцами порталов о размещении рекламы. Часто площадки с высокой посещаемостью предлагают готовые форматы. Если портал имеет сходную вашему одностраничнику тему, можно получить неплохую кликабельность.

Как же продвинуть лендинг?

В SEO продвижении landing ждать мгновенных результатов не стоит. Это длительный и трудоемкий процесс. Однако вывести одностраничный сайт на топовый Олимп все же можно, но только в узких тематиках.

Продвижение лендинг пейдж в Яндекс и Google обязательно включает в себя внутреннюю, техническую и внешнюю оптимизацию, наполнение высококачественным контентом. Если у одностраничника грамотная, проработанная структура, основанная на семантическом ядре, он адаптивен, технически оптимизирован, быстро загружается и заточен под один регион – сайт легко выйдет в топ выдачи по ключевым запросам. А при правильной настройке тизеров, контекстной рекламы, ссылок, баннеров и соцсетей – вы существенно увеличите целевой трафик и количество посетителей.